刘龙,他曾卖了10年白酒,一路从业务员做到区域经理。2005年,他开始创业,却意外地选择了红酒。中国酒类销售中,白酒一马当先,年销售额在6000亿以上,而红酒的销售额,只有白酒的三分之一。那么,刘龙为什么会选择红酒呢?
刘龙:“我觉得看好未来葡萄酒的发展。这个行业有很大的一个上升的空间和发展空间。
行业是在最初期。第一个,市场它每年都在增长。第二个,就是这个行业没有头部企业,品牌集中太低,对大家伙来说都是机会。”
刘龙:“大概我们用了九天的时间走了基本上大概有八九十家的(澳大利亚)酒庄。因为请了两个专业人士,那这样呢,把所有酒庄的酒都带回来,晚上我们回去对比,当时选了五款的酒。”
在刘龙的红酒生意经中,最为突出的是两个字:品牌。对于我们普通消费者而言,品牌可以避免我们买到假酒。
刘龙:“确实在国内有很多的贸易商,酒就是二十块钱的成本,可能卖到两百、两千。作为我们来说,因为第一个在做品牌,因为我在做长线,品牌是我们的一个生命线,所以这样呢,我们肯定是会严格去把关。
入门级的产品我们就卖入门级的价格,这种中档产品我们就中档价格,我们有价格指导,经销商 、渠道商(知道)应该卖什么价格。我们在一些线上也做一些价格示范。”
我们就提了三点优势,第一个的就是品牌化运营;第二个就是渠道化推广;第三个就是品牌文化传播。
这几年看大伙都喊进口红酒不好做啊或行业很难做,但是我们确实这几年,连续这三年吧,都是年增长率在30%以上……
从终端消费者上,我们做大量的品鉴(活动),去服务消费者。从渠道上,我们组建团队,每年我们会拉练铺市,大概有几百次。就是一个市场、一个市场,协助经销商去做渠道,去做拓展、去做铺市、去做一些酒庄游。
我们去年光酒庄游,大概搞了十几个团,组织大量的客户,到酒庄去体验,我们叫酒庄体验之旅。